网上卖房是伪命题吗?直播售房引起关注

2022-11-20       浏览次数:0

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 文|谢若琳
5月7日,“快手成立房地产业务中心,探索大宗线下交易业务”消息不胫而走。对此,快手内部人士告诉《证券日报》,自2019年以来,快手房地产(快手理想家)开始探索“房地产主播促进新房交易”新的房地产经纪模式。
对此,艾媒咨询CEO张毅告诉《证券日报》,房地产产业链很长,快手等互联网平台干预行业不会太深,主要集中在信息和交易两个方面,如现场销售和房地产信息发布。对于此时进入房地产轨道的快手来说,缺少的不是商业模式,而是持续输出高消费用户。
直播售房引起关注
“通过挖掘和孵化房地产主播,帮助主播提高专业和服务能力,形成依托直播、短视频获取客户、带动交易的商业模式。底层基因是快手互动性强、粘性高、社区特色值得信赖快手电子商务在后环节产研方向的能力。”上述快手内部人士进一步表示,快手房地产主播的周转率高于传统的销售模式,业主和房地产主播之间有很强的信任关系。“信任关系”和“成交效率”与传统房地产交易模式相比,快手房地产具有优势。
数据显示,刚刚过去的数据显示,“五一”假期期间,快手理想家和房地产主播在沧州、沈阳、天津等地发起“五一购房节”活动期间,5天内网上交易新房近40套,总交易额3500万元。其中,沈阳成交17套,交易额超过1700万。
在新书《信任经济》中,快手研究院还重点介绍了直播销售案例:近两年(2020年至2021年),一位名叫王贝乐的房地产经纪人平均每年在快手平台上销售1000套套房,GMV(商品交易总额)达到20亿元。
王贝乐说,一方面,通过直播,客户获取难度降低,客户数量增加。每天直播后,有几十个客户主动联系,有时甚至几百个客户;另一方面,通过直播,我们可以更敏锐地捕捉市场变化,及时调整业务方向,更准确地获得客户。
据悉,2022年,快手理想家计划在天津、沈阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区联动房地产主播和优质开发商,探索新的房地产销售业态。
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网上卖房是伪命题吗?
事实上,很多互联网平台都想切分卖房的蛋糕。
早在2010年,淘宝就对房地产频道进行了测试。虽然水花不多,但开启了网上卖房的新思路;2014年,京东也开始测试房地产业务。三年后,它推出了房地产频道;2017年,苏宁推出房地产频道;2020年,阿里巴巴与易居联手推出“天猫好房”,口号是“让世界上没有难卖的房子”。
与此同时,短视频平台也开始发力。2018年,基于今日头条房地产频道,字节跳动成立了房地产信息平台“好多房”,2019年更名为“幸福里”,为用户提供房地产信息,促进房屋交易。2021年,幸福里收购了北京麦田的一家房地产经纪公司,其经营范围包括房地产经纪公司。
不可否认的是,互联网生态已经改变了传统的销售模式,也受到了年轻人的追捧,但大多数互联网房地产业务仍然停留在“房产资讯”和“渠道引流”层次,尚未出现“互联网+房产”巨人。对于网上售房,直播能带来新的变化吗?
透镜公司研究创始人张玉清告诉《证券日报》,房子不同于普通商品,有一定的资质标准,供应不像普通商品那样通过供应链管理解决。更重要的是,房子的超高价值决定了买家不能轻易在网上下单,通常需要在买房前仔细观察体验调查,所以直播只能作为补充手段,有限地解决早期找房子的问题,现场看房子、交易等问题无法解决。
但快手的野心不仅仅是直播卖房。2021年初,快手快手快手。“理想家创作者大会”上面,快手家居负责人透露,快手理想家居的未来,是一步一步地从事“房地产-家装-家居”展开,用“信任电商”建立壁垒。
易居研究院智库中心研究主任严跃进告诉《证券日报》,快手、抖音(字节跳动)进入游戏后,以短视频、直播等形式销售,确实实实现了互联网销售的差异化,基于娱乐模式,吸引力,促进了房地产消费的新需求。然而,房地产和普通零售之间存在差异,营销水平不仅可以停留在现场商品的常规中,还需要更多的线下互动。
此外,业界普遍认为,房地产行业已经从“白银时代”转为“青铜时代”。据国家统计局统计,1月至3月,我国商品房销售面积为31046万平方米,同比下降13.8%。
快手已经太晚了吗?在这方面,严跃进认为,互联网销售仍处于初步探索阶段,没有龙头企业脱颖而出,即使房地产行业增长放缓,也有机会突破新的销售渠道。
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